Sales Management: l’evoluzione delle vendite ai tempi dell’AI
Vendite e Retail
Descrizione del Corso
Questo corso è progettato per formare i nuovi professionisti delle vendite con le competenze necessarie per muoversi efficacemente nei differenti mercati di riferimento, utilizzando l’AI come come strumento vincente e come acceleratore del proprio business. Attraverso tre moduli principali, i partecipanti svilupperanno competenze avanzate in prospezione, negoziazione e gestione strategica delle vendite
Approfondimenti
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Professionisti delle vendite entry level (con esperienza di figura junior): Venditori, sales consultants e sales managers, figure che cercano di sviluppare ulteriormente le loro capacità di negoziazione, gestione dei clienti e chiusura delle vendite.
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Area Managers e Export Managers: Professionisti che gestiscono aree geografiche o mercati esteri e desiderano affinare le loro strategie di penetrazione di mercato
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Junior Key Account Managers (KAMs): Professionisti che stanno iniziando a gestire grandi clienti e vogliono migliorare le loro tecniche di gestione e mantenimento delle relazioni di business a lungo termine.
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Specialisti in Sviluppo Commerciale: professionisti che lavorano per identificare e sviluppare nuove opportunità di business.
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Professionisti che Aspirano a ruoli di leadership nelle vendite
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Manager di Area (Area Manager): per la gestione di aree geografiche o mercati specifici.
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Key Account Manager: per gestire relazioni commerciali di alto livello con clienti strategici.
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Consulente di Vendite (Sales Consultant): per offrire consulenza e formazione ad aziende o professionisti del settore.
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Specialista in Vendite Internazionali: per gestire le vendite in contesti globali.
Lezioni: venerdi 16:00-20:0O; sabato 09:00-13:00; due giorni infrasettimanali 18:00-20:00
Durata: 34 ore di lezioni più un mese di accesso a simulatore AI (Piattaforma HSB)
Modalità di erogazione: Live Streaming
E-learning: Assimilando i metodi LEAD e DEAL di Halifax Consulting
Sessioni collettive in aula: Vengono pianificate ed erogate delle sessioni collettive, per permettere al partecipante di esplorare come i metodi appresi possono essere applicati nella realtà operativa. Seguono poi momenti di esercizio e confronto
Supporto con AI (Piattaforma HSB): Per 1 mese è possibile esercitarsi in qualsiasi momento, grazie alla piattaforma HSB (Halifax Sales Bootcamp) con tecnologia AI che instaura un dialogo con il partecipante, nel quale il chatbot applica i metodi Halifax a casi reali che il commerciale deve affrontare (come avere il coach Halifax on demand)
Tutti gli iscritti al corso riceveranno un abbonamento gratuito a Il Sole 24 Ore digitale. L'opportunità di formarsi e contestualmente approfondire gratuitamente i temi della politica, dell’economia, della normativa e dei mercati finanziari italiani e internazionali. Resta sempre informato con Il Sole 24 Ore.
Al termine del percorso con Sole 24 ORE Formazione, potrai ottenere un certificato e un badge digitale che attestano il tuo impegno e le competenze acquisite. Il badge è un NFT, verificabile e personalizzato, e può essere condiviso con il tuo network professionale e con i futuri datori di lavoro. Facilmente condivisibile e ben visibile sui canali social, sarà un simbolo tangibile del tuo importante traguardo professionale.
MODULO 1 - FIND: Tecniche di Prospezione e Engagement (8 ore)
MODULO 2 - BUILD: Sviluppo delle Competenze Consultive (8 ore)
MODULO 3 - OPTIMIZE: Perfezionamento delle Tecniche di Negoziazione (8 ore)
Special lectures con professionisti di spicco del settore delle vendite (4 ore)
Requisiti di Accesso
Requisiti Generali
Per iscriversi al corso di Corso Booster è necessario essere in possesso di:
- Titolo di studio richiesto secondo il livello del corso
Per maggiori informazioni sui requisiti specifici, contatta i nostri consulenti.
Costi e Agevolazioni
Agevolazioni e Finanziamenti
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